2018新中源總裁班第一期: 4+1營銷組合,助推縣級
發布時間:2018-11-23點擊次數:

2018營銷旺季來臨之際, 
戰鬥的集結號已全麵吹響! 
麵臨市場的輪番考驗, 
縣級經銷商該如何突破瓶頸, 
全麵提高打贏能力? 
談頂層設計,論思想進化, 
如何在消費升級的時代, 
利用4+1營銷組合, 
助推縣級市場騰飛? 



整裝待發 

激情燃點開營之夜 


4月24日晚,西樵山大酒店內燈火通明,開營動員大會主會場內熱情湧動。 
60餘名新中源家人身著紅色服裝,整齊列隊,氣勢十足。“確信是成長的開始”、“同一個品牌,同一份事業”、“經銷商的強大,才是品牌的強大”的字樣格外醒目。

 




新中源陶瓷培訓高級主管張凱博主持開營並解讀營規 



有趣、激情的互動遊戲環節讓彼此拉近了距離



4月25-28日,總裁班課程正式啟動。全體學員以飽滿的學習熱情、高昂的戰鬥意誌,迅速掀起了一陣又一陣的研討、比拚、搶答熱潮。




點燈指路 4+1營銷組合助推縣級市場騰飛


會上,新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯以一席精彩發言,對學員寄予期許。陳總強調,消費升級將加速建陶行業洗牌。未來陶瓷行業必然是從無序到有序,多頭到寡頭的發展趨勢。縣級市場想要在市場競爭中贏得未來,必須確信新中源陶瓷的力量,珍惜新中源陶瓷這個品牌,並力爭做到當地市場的“大牌”,隻有“大牌”才有市場定價權。

 

 



新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯 


縣級市場如何才能做好品牌?陳總給出了方法。做好品牌建設、渠道建設、店麵建設、團隊建設+設計營銷,通過4+1的營銷組合,打通任督二脈,才能紮穩腳跟。




新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯發言



“今天我們必須打開鏈接、豐富渠道、提升質感、專注品牌的成長。不放開自己,隻有廁所裏麵那個鏡子是你的,放開自己,全世界都是你的!”陳總如是說。




提綱挈領 一個品牌的成長模式



新中源陶瓷品牌總監郭浩以《一個品牌的成長》為題,提綱挈領講述了本次總裁班的中心課題。郭總首先拋出問題——品牌的價值與什麽相關,引發全場激烈討論。郭總點出,品牌的價值在於人。縣級市場的經銷商如何樹立品牌識別,引起消費者共鳴呢?從當下看,抓的是客戶的體驗感。往後看,品牌認知提高帶動的是客戶的數量與口碑提升。

 


新中源陶瓷品牌總監郭浩


郭總指出,銷售額=客流量X成交率X客單值是大家都熟知的一條基本公式。而新中源提供的一套精準的傳播係統能夠提升客流量、一套百分百成交係統能夠提升成交率、一套設計營銷落地方案能夠提升客單值,通過抓好公式的基數,實現銷售額無限放大。這也是本次總裁班課程設計的底層邏輯。

 



從目前終端零售亂象入手出發,新中源陶瓷設計總監袁高生就產品2.0、專賣店2.0、渠道2.0、團隊及運營模式創新提出專業性的指導意見。袁總認為,專賣店是一切營銷落地的根本,店麵設計順應時代發展趨勢,就必須做獨立的品牌專賣店,清晰了解未來產品的趨勢並落地實施。而運營,要從單一門店銷售、單一守店模式,轉變為多種店麵銷售、多元渠道運營模式。




新中源陶瓷設計總監袁高生 


營銷武學 精準傳播&店麵運營&團隊蛻變



本次總裁班課程的重頭戲,在於如何利用有效工具實現業績的突破和增長。總裁班特聘講師們各施所長,為學員們帶來了精彩紛呈的營銷武學分享。講師們簡練明晰的講授思路、幽默風趣的表達方式、生動實用的精彩案例,為學員帶來了極大的啟發和提升! 

尚品宅配集團總裁助理劉軼詩把終端銷售劃分為“三個現場”。第一通過量尺現場了解客戶需求,第二在方案現場反複演練、打磨作品,最後在成交現場臨門一腳,打動顧客促進成交。




尚品宅配集團總裁助理劉軼詩


新中源陶瓷客戶成長部經理繆靈甲為學員帶來高品質的分享:《一套精準傳播係統》、《一套終端管理規範》、《1到N的團隊蛻變》。



新中源陶瓷客戶成長部經理繆靈甲


他認為,傳統營銷行為隻賣產品,坐等顧客上門、用戶被動接受、服務客戶滿意即止;相比之下,新零售的營銷完全打破了這些固化的傳統思維模式,通過賣品牌、賣服務,線上線下結合,引導用戶參與,最終實現客戶的口碑傳播。由於課程幹貨實在太多,大家紛紛表示“不過過癮”,晚上的課程還要求加鍾。




惠州新中源陶瓷總經理王晨曦



迎賓破冰、品牌植入、探索需求、產品介紹、議價成交、二級控單、擴單增單、送客離店,八步法則助力成交百分百!惠州新中源陶瓷總經理王晨曦以她自身的切身體驗,為在座的學員們分享服務客戶的真知灼見。




安康新中源陶瓷職業經理人張地



安康新中源陶瓷職業經理人張地以他的年輕視覺,解讀了他對設計營銷的主要感受,提出一切營銷要以應用落地為基本原則,將內功心法外化於行,導入實際的應用操作當中。






“超級海報設計首秀” 



討論-陶瓷銷售的幾個現場 


認真記錄每一句實用的筆記 

全場大合影

大浪淘沙, 
十年以後的陶業當中誰能留下? 
縣級市場的“好光景”還能持續多久? 
要想搶占市場先機,必須注重品牌建設, 
品牌、渠道、店麵、團隊+設計營銷, 
打好4+1營銷組合拳, 
助力縣級市場騰飛, 
在品牌的競爭中贏得未來! 


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